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方大钢铁集团建立“赛马”机制提升销售效益(2)

日期:2016年09月29日  来源:辽宁万临科技有限公司(www.wknife.net)
 

 

公平、公正、公开的原则。

  “一石激起千层浪”,竞赛开展以来,销售人员感到了压力,也增添了动力:增加就近市场投放量;通过加强市场监控力度,建立建全每日比价制度等举措,尽可能地将资源销售投放在高价的区域市场;加大与各区域市场主要钢厂的沟通,维护稳定市场以确保各市场销售效益最大化……

  据统计,随着各项提价创效措施不断深入,竞赛成效正不断显现,以方大钢铁集团核心的南昌市场为例,南昌市场价格排名由前期国内最低的25名到8月份已经上升到第19位;而最大的效益市场湖南市场销量由去年的约20万吨/月增长到目前月销量近26万吨。同时,根据竞赛方案测算,2015年综合价格排名最后的企业与第一名的差距为41元/吨,而到2016年7月份这一价差已经缩小至11.04元/吨。

  目前,方大钢铁集团三个钢铁子公司之间已经形成销售竞价争先的浓厚氛围,在“赛马”机制的促进下,正呈现你追我赶、齐头并进之势。——yukai

辽宁万临科技有限公司专注于中国超高压水射流技术的研究和制造,产品已经遍布中东、俄罗斯、中亚、东南亚、澳洲、欧洲、非洲、南美洲、 北美洲等50多个国家和地区。

 
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